比特币会吃掉“长尾理论”中的长尾

第0章介绍

比特币有未来吗？ 很多人看到比特币支付确认时间长达10分钟，很容易断定比特币不是支付宝、微信支付等第三方支付的竞争对手。 同样很清楚的是，比特币在一个国家的支付功能上很难与该国的法定货币相抗衡。

我也担心比特币会在这种竞争关系中失去市场。 直到想起“长尾理论”，我才找到逻辑和证据来消除自己的担忧。

第一章长尾理论

长尾理论是从亚马逊、谷歌等商业模式中总结出来的一套商业理论。 亚马逊等互联网平台公司将所有在售商品的销售额从高到低依次绘制曲线。 销量最高的最受欢迎的产品是曲线的头部，大量的冷门产品形成了一条长长的尾巴。 如下所示：

这条长尾实现的市值完全可以和前面那个头部的市值相提并论。 主流市场观察人士认为，长尾实现的总市值将与头部市场持平，即使不会更大。

比如卖书。 市场上对大多数书籍的需求实际上非常非常低。 这类偏书的总需求量非常大。 就算一本书一年只买个位数，这种冷门的书也非常非常多。 虽然每本书的购买量都只有个位数，但所有冷门书的最终销量，都有可能超过畅销书的销量。

实体店卖的书基本都是畅销书，实体店很难卖到个位数年销量的书。 因为每增加一本书，书店就需要增加成本，而这种边际成本的增加是显而易见的。 但对于淘宝、亚马逊这样的网络书店，每增加一本书，其边际成本几乎不会增加，或者边际成本为零。 这样，淘宝和亚马逊就可以在他们的电子商务平台上销售所有这些冷门书籍。 虽然每本书销量不多，但能形成长尾，总市值还是很高的，利润也很高。

第2章

与长尾理论对应的是80/20法则：一家公司20%的消费者会带来公司80%的收入。 因此，公司会重点关注这20%的用户。

但是，长尾理论要求企业把精力（因为边际成本接近于零，所以服务一个用户所花费的精力与服务所有用户的精力相近）放在无穷无尽的整体用户身上，每个单位用户只能带一点。 收益，不过是涓涓细流，汇聚成江河，总收益不低于二十八条规则下精心培养的用户。

在80/20法则下，需要生产的产品集中在20%的人身上，而另外80%的需求得不到满足。 但是，长尾理论下的市场是可以为这80%的用户量身定做的。

最经典的案例就是谷歌广告。 在谷歌的AdSense之前，广告是一项很大的投资，必须在电视和大型体育场馆做广告。 这种广告的成本非常高。 这使得所有的中小型公司几乎不可能做广告。 就像脑白金类的广告，这哥们一打就满天飞，中国人都得知道脑白金。 但是对于跟脑白金竞争的小企业来说，会不会很惨，谁也不知道。 当时的广告商是在 80/20 法则的理论下做生意的。 他们一年只需要像脑白金这样的广告单就可以了，其他小公司要广告的时候就不管了。

但谷歌的 AdSense 广告模式不同。 广告不再高不可攀且非常便宜。 任何一个小公司都可以买关键词放在一些博客、小网站之类的。 但是，AdSense的服务对象可以覆盖全世界的中小企业。 广告总市值远超脑白金等头部广告的市值。 这是谷歌利用中小企业广告需求的长尾来实现巨大的商业利润。

第三章 比特币的支付市场就在互联网小企业层出不穷的长尾之中

2014年和2015年每隔一段时间就会有消息说有人接受比特币支付，比如微软、戴尔、Paypal。 但是实际上，这些巨头公司都是收到比特币的比特币怎么支付买东西，最后这些巨头公司对比特币的消耗其实是非常非常少的。 也正是因为如此，每次有大公司宣布接受比特币，社会上就会有人说，啊，它要涨，它要涨，最后的结果并没有引起市场太大的波动。 我也很奇怪比特币怎么支付买东西，为什么？ 究其原因，应该是这些大公司的支付系统其实非常完善。 对于大公司，可以使用信用卡和支付宝。 这些支付方式非常方便、快捷、安全。 完全没必要用比特币去这些大公司商城买东西。

我们在这些大公司购物其实很乐意绑定自己的信用卡，不用担心自己的卡信息泄露。 这些大公司的域名也都是有名的，不用担心上钓鱼网站，刷卡购物也不用担心。

但是这里有一个网站，spendbitcoins.com，它统计了全世界接受比特币支付的商家。 该网站的主页显示超过 100,000 家商家接受比特币支付。

这10万商户，大部分都不是知名商户。 如果选择其中之一，大多数人都不敢绑定信用卡。 因为我们不信任这些不知名的商家。

对于整个互联网的商家，我们可能认为淘宝、亚马逊等占据了主要的市场份额。 但是对于那些网络小商户来说，一些小而有特色的商品在网上销售，虽然单个店铺的销量并不大。 但是他们太多了，世界上像这样的小企业数不胜数。 所有这些商家构成了一条长尾巴。

这样的小商户要使用主流的支付方式还是有难度的。 一是因为成本，信用卡收取1%以上的手续费； 二是信任，用户不敢用信用卡去陌生的网店付款。

这条长尾巴是比特币正在占领的市场份额。 因为比特币提供匿名支付，不用担心身份泄露，支付成本也很低。

这条长尾的市场份额不小。 按照长尾理论，完全可以和头部的市场份额竞争。 因此，比特币与法币支付方式并没有在同一个维度上竞争。 法币支付处于市场曲线的头部，而比特币可能占据长尾。

第四章 区块链应用也可能占领长尾市场

现在很多人都在吹嘘区块链会改变世界，但是真正的应用还没有，更谈不上杀手级应用了。

我们统计了区块链可能应用的领域。 这些都是逻辑上潜在可能的方向，也是行业从业者正在努力的方向：

清算结算、股权交易、审计、公证

在清算和结算领域，最著名的是R3。 它聚集了全球数十家银行和大型机构，想出一种方法来取代现有的国际资产清算和结算。 但它已经持续了好几年，并没有出现任何实质性的东西。 只见新闻一波接一波地刮着。

股票交易这个方向最重要的消息是纳斯达克正在做的Linq。 纳斯达克希望利用区块链技术去除股票IPO繁琐且不透明的审计和交易环节。 但是好像两年多过去了，并没有看到实质性的进展。

还有一家美国公司开发了Factom区块链，想把产权归属写入区块链，解决一些产权、知识产权认证等确权问题。 这属于审计和公证领域。 但实际上，我看不出有什么用。 概念上都是好的，然后就没用了。

国内也有很多创业团队在这些领域发力，最著名的就是小易，他们也在做一项利用区块链对数字资产进行确权的业务。 也筹到了一大笔钱，看来是准备大干一场了。

创业者为实现这些方向花费了大量的人力、物力和财力，但目前前景并不明朗。 至少我认为几乎没有竞争。

“清算结算、股权交易、审计、公证”，这些领域的技术非常成熟，用户忠诚度也非常高。 然而，区块链技术本身并不是那么完美。 如果用一个不完善的技术去争取一个成熟的市场，那是不会很乐观的。

我个人认为，我们应该挖掘这些领域的长尾，寻找一些目前技术无法覆盖的商业应用。 举个例子，全世界有无数的公司，能上市的很少，想上市的却很多。 这些不能上市的公司，不一定是经营不善。 反之，全球未上市公司的总市值一定大于所有上市公司的总市值。 这些未上市公司的长尾是世界上最主要的经济活动。 但目前纳斯达克、上交所等机构的成本过高，边际成本很高，无法覆盖众多优质中小企业的上市需求。 而区块链股权交易的研究方向应该以这些中小企业为服务对象。 服务于这些长尾需求，而不是与纳斯达克竞争业务。

第五章结论

比特币的支付功能可以适用于现有法币支付无法覆盖的长尾部分。 这是一个巨大的市场。

我个人猜测，区块链最好不要和现有的成熟技术竞争，而是要找到这些技术覆盖不了的长尾。 有一片真正的蓝海。